Gestión de Productos y Categorías

Dedicado a la formación de habilidades específicas en la gestión de productos y categorías, este bloque prepara a los líderes para manejar efectivamente las líneas de productos y optimizar la oferta de productos según las demandas del mercado, crucial para mantener la competitividad y la relevancia en el mercado.

ÍNDICE DE CONTENIDOS

EL JEFE DE PRODUCTO

Dirigido a:

Jefes de producto, o responsables de decidir y trabajar en el ámbito de un producto, tanto en sus dimensiones tácticas, como estratégicas.

En definitiva, está dirigido a todos aquellos que busquen adquirir o perfeccionar métodos y habilidades necesarias para afrontar las tareas de un jefe de producto.

Objetivos:

Cada producto tiene su mercado, incluso mercados, sus clientes diferenciados por motivaciones, sus canales de distribución diferenciados por clientes y mercados, su comunicación diferenciada por mercados, canales y clientes, y un coste que responde a todo eso.

Conocer la mejor manera de rentabilizar el puesto y sus funciones, es la meta de este curso.

Programa

DEFINICIÓN DE LA FUNCIÓN
- La función esencial del Jefe de Producto
- La cualificación del Jefe de Producto
CAMPOS DE INTERVENCIÓN
- Dónde interviene el Jefe de Producto
- Qué decide el Jefe de Producto
LOS INTERLOCUTORES EN LA EMPRESA
- El departamento comercial
- El departamento de producción
- El departamento de investigación
- El departamento financiero
- El departamento de informática
- El departamento jurídico
LOS LÍMITES DEL CAMPO DE INTERVENCIÓN DEL JEFE DE PRODUCTO
UN DIRECTIVO DE ESTRATEGIAS: LAS RECOMENDACIONES
- El Jefe de Producto no impone, recomienda
- Ámbito de las recomendaciones
  1. Segmentación del mercado.
  2. Posicionamiento
  3. Definición de objetivos y estrategias de marketing
  4. Productos y Servicios
  5. La Calidad
  6. El Envase o Embalaje (packaging)
  7. El Lanzamiento de Productos
  8. La Gama de Productos
  9. Los Precios
  10. La Comunicación
  11. Los circuitos de Distribución
UN DIRECTIVO OPERATIVO: LAS ACCIONES
- El Jefe de Producto como:
  1. Representante del Producto
  2. Centro de Información
  3. Centro de Coordinación
  4. Productor de Soportes de Venta
  5. Comunicador
  6. Controlador y un “Informador”

GESTIÓN POR CATEGORÍAS

Dirigido a:

Directores de marketing y comerciales de fabricantes o distribuidoras, vendedores, técnicos comerciales y delegados de ventas

Objetivos:

Conocer qué es la Gestión por categorías, entender que dimensión estratégica supone esto para la organización, estudiar los aspectos que el proveedor debe tener en cuenta antes de definir su política comercial, diferenciar la posición del distribuidor del proveedor.

Programa

DEFINICIONES.

- El ERC.

¿POR QUÉ “GESTIÓN POR CATEGORÍAS” EN ESPAÑA?

- Los cambios en el Mercado.
- Fragmentación de los consumidores.
- Desarrollo de tecnologías.

FASES PARA DESARROLLAR UN PROYECTO DE GESTIÓN POR CATEGORÍAS.

- Preparación.
- Definición y Segmentación de la categoría.
- Función de la Categoría.
- Análisis de la Categoría.
- Objetivos de la Categoría.
- Estrategias de la Categoría.
- Tácticas de la Categoría.
- Implantación de la Categoría.
- Revisión y Evaluación de la Categoría.

EL APOYO DE LAS EMPRESAS DE MARKETING RESEARCH
FACTORES DE ÉXITO Y FRACASO