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Planificación Estratégica y Marketing

Se enfoca en las habilidades necesarias para desarrollar planes estratégicos y de marketing efectivos. Este módulo enseña a los participantes cómo elaborar y ejecutar estos planes dentro de su organización, proporcionando una base sólida en marketing y planificación estratégica que es esencial para el éxito comercial a largo plazo.

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ÍNDICE DE CONTENIDOS

ELABORACIÓN DE UN PLAN COMERCIAL Y DE MARKETING: PREVISIÓN Y PLANIFICACIÓN EN LAS VENTAS PARA OBTENER MEJORES RESULTADOS

Dirigido a:

Directores Comerciales, Jefes de Venta, Delegados o Directores Regionales y personas que vayan a ser promovidas a la dirección de un equipo comercial

Objetivos:

Al final del curso los asistentes serán capaces de:

  • Comprender e identificar la importancia de  la planificación comercial.
  •  Elaborar un Plan comercial y de marketing
  •  Realizar previsiones de ventas y encuadrarlas dentro del Plan Comercial y del Presupuesto de Ventas.
  • Analizar los recursos necesarios para el Plan Comercial

Programa

  • LA IMPORTANCIA DE LA PLANIFICACIÓN
  • EL PLAN COMERCIAL Y MARKETING
    • Fase 1. Antecedentes
    • Fase 2. Misión, Visión y Valores
    • Fase 3. Grandes Metas Estratégicas
    • Fase 4. Análisis Situación Interna
    • Fase 5. Análisis Situación Externa
    • Fase 6. Diagnóstico 
    • FASE 7. CAME y Líneas Estratégicas
    • FASE 8. Objetivos Comerciales
    • FASE 9. El Plan de Acción
    • FASE 10. Recursos Necesarios
    • FASE 11. El Presupuesto Comercial
    • FASE 12. Aprobación Cuenta de Resultados Previsional
    • FASE 13. Determinar Sistema de Control
  • CONCLUSIONES
  •  

ELABORAR PASO A PASO UN PLAN ESTRATÉGICO Y LLEVARLO A LA PRÁCTICA

Dirigido a:

Propietarios, Gerentes y Directivos de todo tipo y sector de empresas con responsabilidad por el crecimiento y los resultados de la empresa

Objetivos:

Que los participantes conozcan los aspectos estratégicos que determinan el éxito o fracaso a largo plazo de una empresa y puedan valorar la contribución del desarrollo y planificación de la estrategia en sus empresas.

Comprender la importancia y utilidad de la planificación estratégica en empresas de todo tipo y nivel.

Conocer como debe desarrollarse un proceso de planificación estratégica en la empresa.

Poder desarrollar cada uno de los componentes necesarios para elaborar estrategias consistentes y reflejarlas en un plan.

Programa

  • LA ESTRATEGIA Y LA PLANIFICACIÓN EN LA EMPRESA COMERCIAL
  • La estrategia empresarial.
  • La estrategia en el ámbito de la empresa comercial.
  • La planificación y los distintos tipos de planes.
  • CÓMO ES EL DESARROLLO DE UN PLAN ESTRATÉGICO
  • Estructura básica de un plan estratégico.
  • Componentes y pasos para la elaboración de un plan.
    1. Aspectos preliminares
    2. Análisis y diagnóstico
    3. Definiciones y decisiones
  • LOS COMPONENTES DE LA ESTRATEGIA
  • Análisis Estratégico
    1. El análisis externo como base de la estrategia.
    2. El análisis interno de recursos y capacidades.
    3. La matriz DAFO como herramienta de análisis.
  • Alternativas y objetivos estratégicos
    1. Desarrollo de alternativas de acción estratégica – La Matriz CAME
    2. Tipos de Objetivos estratégicos
    3. Requisitos y características
  • Estrategias básicas
    1. Estrategias competitivas
    2. Estrategias de crecimiento
  • Implementación
    1. Requisitos para la exitosa implementación de la estrategia.

INTRODUCCIÓN AL MARKETING: ESTRATEGIAS Y HERRAMIENTAS EN BENEFICIO DE LA EMPRESA

Dirigido a:

Directivos que deseen incorporar o profundizar estrategias de marketing en su empresa y en la gestión comercial. Responsables del desarrollo e implementación de acciones de marketing. Directores comerciales y vendedores que necesiten conocer y manejar elementos de marketing para apoyar y potenciar su gestión

Objetivos:

Al final del curso, los participantes adquirirán los conceptos, estrategias y herramientas fundamentales del Marketing procurando un enfoque práctico y orientado a dar apoyo a una eficaz gestión comercial, para:

  • Comprender que es y para que sirve el Marketing en una empresa comercial.
  • Poder definir estrategias y tácticas de marketing básicas acordes al mercado y los objetivos de la empresa.
  • Ser capaz de definir acciones de marketing para implementar las estrategias fijadas.

Programa

  • CONCEPTOS BÁSICOS: ¿QUÉ ES EL MARKETING Y PARA QUE SIRVE?
    • Marketing. Definición y visión actual
    • El ciclo del marketing
      1. Necesidades, deseos y demanda
    • Tipos de marketing según el tipos de cliente
    • La investigación en el marketing
  • DEFINICIONES Y ELEMENTOS BÁSICOS DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING 
    • Elementos básicos de la estrategia de marketing
      1. Estrategias de crecimiento y estrategias competitivas
    • Segmentación de mercados
      1. Tipos de segmentación
      2. Criterios para seleccionar segmentos atractivos
    • Posicionamiento y diferenciación de la empresa
      1. Posicionamiento por atributos
      2. La marca como factor clave
  • HERRAMIENTAS E IMPLEMENTACIÓN: ¿CÓMO SE PONE EN PRÁCTICA?
    • Las variables del mix de marketing comercial
    • Producto. Elementos y definiciones relevantes.
    • Precio. Objetivos y estrategias.
    • Distribución comercial. Elementos y decisiones sobre al red comercial.
    • Comunicación. Herramientas y estrategia de comunicación
  • ESQUEMA DEL PLAN DE MARKETING
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